yl12311线路检测-首页|欢迎你

您当前位置:首页 > 新闻中心 >  媒体报道
《闽商传媒》报道 | 又一家上市闽企布局预制菜,烤鳗销量增速超300%!已打通全产业链
所属栏目:媒体报道 发布时间:2022-04-14 浏览次数:88次

4月7日,天马科技发布2021年年度报告,营业总收入54.19亿元,同比增长48.88%。其中,食品板块营收2.59亿元,同比增长39.64%,烤鳗产品电商渠道销量增速超300%,斩获淘宝双十一和2021天猫烤鳗类目销量冠军,在国内鳗鱼消费风头正劲,预制菜经济风卷全国的当下,这一成绩引发市场关注。

作为一家扎根渔牧行业30余载的闽企,集团秉承“引领现代渔牧产业,提升人类生活品质”的企业使命,过去一年,天马科技全产业链布局初步到位。

天马科技的水产料以鳗鲡、石斑鱼、大黄鱼、加州鲈、龟、鳖、河豚、鳜鱼、鲍鱼、海参等特色品种为主,在细分领域有出色表现。


01 创新转型,布局预制菜

2022年预制菜迎来风口,布局预制菜品市场多年的天马科技,结合全产业链管控、中央厨房、线上线下销售渠道等优势,在预制菜产品中,已研发了烤鳗、姜母鸭、烤鲭鱼等,即将推出鲍鱼、海参等产品,为消费者提供高品质预制菜,盈利能力可持续性增长。

2020年上半年开始,天马科技采用全新产品设计理念,创造鳗鱼新的消费场景,“吃鳗鱼不必去日料店,在家和办公室也能吃到好鳗鱼”。



近年来,天马科技线上线下渠道同步发力,深度布局国际国内食品市场,营销成果显著。通过打造全渠道运营团队,公司从电商、商超、中央厨房及餐饮等线上线下主流销售渠道切入布局。

线上端,天马科技采用年轻化、个性化消费发展战略,入驻天猫、京东、有赞等平台,以优异的营销成绩荣获天猫全平台飞跃进步奖;搭建直播矩阵与李佳琦等主播团队达成深度的合作框架,打造以李佳琦作为领衔头部以及中腰部达人行成循环闭环直播矩阵。

通过优化产品设计,天马科技打造符合年轻人消费趋势的鳗鱼饭便当礼盒、姜母鸭、烤鲭鱼等产品,实现加热即食、携带方便的功能,真正做到“健康、美味、便捷”的完美体验, 以满足消费者的多场景就餐需求。

2021年,天马科技鳗鲡堂品牌凭借雄厚的实力,实现销量增速超300%领跑行业大盘,电商带货销售额达1500万,淘宝双十一烤鳗类目排名第一,全年天猫烤鳗类目排名第一,借助流量经济打造行业TOP1。

02 年报业绩的增长秘密何在?

天马科技从特种水产业起家,见证特种水产业从无到有,从小到大的蜕变历程,核心产品如鳗鲡配合饲料产销量稳居全球前列、大黄鱼配合饲料等各主营产品产销量稳居国内前列,在取得行业领先地位后,集团扩展整合畜牧产业,畜禽饲料产销量已位居福建第一梯队,在省内主要地市各布局两到三个生产基地,畜牧产业正呈遍地开花的发展态势。

天马科技主营业务及全产业链业务发展模式简图


在立足福建的基础之上,集团畜牧板块还将向全国建厂布局,打造成为福建区域性一二三产业融合的现代畜牧集团化龙头企业,实现为消费者餐桌提供“一只鸡、一只鸭、一头猪、一粒蛋、一块肉……”的健康食品。

聚焦特水、畜牧产业从“种苗→养殖→饲料→食品深加工”全产业链条的技术研发和智能制造,推进智慧渔业发展,打造数字化、自动化、智能化、智慧化全产业链生态式发展模式,推进一二三产业融合发展,打造传承中华文化价值的全产业链食品供应链平台。

年报显示,特种水产饲料和畜禽饲料产销量均创历史新高。并且,公司产业链纵向延伸加速,鳗鲡生态智慧养殖项目顺利推进。在食品端,公司启动线上化与地域化战略,在稳固出口渠道的同时积极拓展国内线上及线下渠道,营业收入稳步增长。

从营收结构看,天马科技的畜禽饲料收入占营收比例最大,2021年该板块贡献了约34.31亿元的营收,同比增长78.61%。

2021年,公司畜禽饲料产销量大幅提升,首次突破百万吨大关,产销量已位居福建省第一梯队。

天马科技在特水饲料、水产品销售、畜禽养殖等板块的收入也较上一年度呈现双位数增长。

饲料业务为天马科技最主要的营收板块。2021年,天马科技共销售了126.18万吨饲料,比上一年增长约45%;其中,特种水产料16.4万吨、畜禽料109.78万吨,分别比上一年增长9%、52%,业务收入分别占营业收入的28.38%、63.31%。

报告期内,天马科技加大养殖端战略布局力度,在福建、江西、广东等地推进以鳗鲡养殖为核心的现代生态循环养殖模式落地,部分养殖基地于第四季度开始出鱼;同时,华龙集团以参股及控股经营的方式涉足畜禽养殖业务,养殖品种以肉鸡、肉鸭、蛋鸡、蛋鸭等产品为主。

食品业务方面,天马科技以天马食品及其控股子公司江西西龙、天马福荣为运营平台,致力于打造全球最大的烤鳗平台,2021年销售烤鳗2066.89吨,同比增长21%。

同时,以大黄鱼、金鲳鱼、石斑鱼等优质鱼类为原材料,开发了多种冻品水产和熟食品。2021年度,天马科技水产品销售及食品业务收入占营业收入的比例为4.79%。

报告期内,公司提出“以五年为战略性规划”的战略部署,明确了“第一个五年计划(启动年、提升年、创新年、跨越年、决胜年)”的战略定位和战略目标。

03 新业务板块鳗鲡养殖成为科技新的利润增长点
鳗鲡养殖业务2021年营收达6440.68万元,毛利率为48.11%,利润率水平显著高于其他业务板块。天马科技介绍,公司期内鳗鲡绿色生态智慧养殖项目顺利推进,鳗鲡养殖效果良好,第四季度已开始第一批出鱼。

年报中,天马科技还披露了最新经营计划。2022年,公司特种水产饲料计划销量为20万吨,畜禽饲料计划销量为130万吨,商品鳗计划出塘量为8000吨,鳗鲡食品计划销量为2500吨。

在全产业链建设方面,天马科技表示将进一步加快全产业链项目建设进度。包括继续在福建、江西、广东等地推进以鳗鲡养殖为核心的现代生态循环养殖模式落地;推动非公募投资食品项目建设,全力打造全球最大的烤鳗平台等。

2022年,是天马科技“第一个五年计划”的提升年,公司将秉承“以质量求生存,以科技促发展,以管理创效益,以服务树品牌,创世界一流企业”的宗旨,围绕“饲料、养殖、食品”三大主营业务,充分发挥“实体+资本”的运营优势,实行“双轨制”经营模式。